Amazon üzerinden satış yapmak, Türkiye’de e-ihracat düşünen markalar için önemli bir ölçek ve erişim avantajı sunuyor. Ancak burada kritik bir ayrımı netleştirmek gerekiyor:
Ticaret Bakanlığı, doğrudan “Amazon mağaza açma” desteği vermez.
Desteklenen alan, Amazon gibi uluslararası pazaryerleri üzerinden yapılan e-ihracat faaliyetleridir.
Destek Mekanizmasının Temel Mantığı
Ticaret Bakanlığı’nın yaklaşımı platform bazlı değil, faaliyet bazlıdır. Yani Amazon özelinde bir teşvik paketi yoktur; ancak Amazon üzerinden yürütülen e-ihracat süreçleri, mevcut destek programları kapsamında değerlendirilebilir.
Bu kapsamda Amazon;
- Bir pazaryeri (marketplace),
- Bir satış ve dağıtım kanalı
olarak ele alınır.
Hangi Kalemler Destek Kapsamına Girebilir?
Amazon’da satış yapan firmalar, uygun koşulları sağlamaları hâlinde aşağıdaki başlıklarda desteklerden faydalanabilir:
1. Pazaryeri Reklam ve Tanıtım Giderleri
- Amazon Ads (sponsorlu ürün, sponsorlu marka vb.)
- Yurt dışı hedefli dijital reklam çalışmaları
Bu giderler, e-ihracat tanıtım desteği kapsamında belirli oranlarda desteklenebilir. Destek oranları ve üst limitler, ilgili yılın tebliğine göre değişir.
2. Pazaryeri Komisyon Giderleri
Amazon’un satış başına aldığı komisyonlar, e-ihracat yapan firmalar için önemli bir maliyet kalemidir.
Ticaret Bakanlığı, bazı programlarda bu komisyon giderlerini belirli oranlarda destek kapsamına alabilmektedir.
3. Yazılım ve Entegrasyon Giderleri
- Pazaryeri entegrasyon yazılımları
- Stok, sipariş ve muhasebe entegrasyonları
Amazon operasyonunu yöneten teknik altyapılar da, e-ihracat destekleri kapsamında değerlendirilebilen kalemler arasındadır.
4. Eğitim ve Kapasite Geliştirme Programları
Ticaret Bakanlığı; Amazon Türkiye, TOBB ve çeşitli kurumlarla birlikte:
- E-ihracat eğitimleri
- Pazaryeri satışına yönelik bilgilendirme programları
düzenlemektedir.
Bu programlar nakit destek değil, bilgi ve yetkinlik kazandırmaya yöneliktir.
Ne Destek Kapsamında Değil?
Yanlış beklenti oluşturmamak adına bazı noktaları netleştirmek gerekir:
- ❌ Amazon mağazası açma bedeli doğrudan karşılanmaz
- ❌ Amazon’un kendi lojistik servisleri (FBA) otomatik olarak desteklenmez
- ❌ Platforma özel ayrıcalıklı bir devlet teşviki yoktur
Destek; belgelenebilir, ihracat odaklı ve mevzuata uygun harcamalar için geçerlidir.
Amazon ve Devlet Destekleri Neden Birlikte Anılıyor?
Bunun temel nedeni, Amazon’un Türkiye’den yurt dışına satış yapan firmalar için en çok kullanılan e-ihracat kanallarından biri hâline gelmiş olmasıdır. Ticaret Bakanlığı da e-ihracatı stratejik bir büyüme alanı olarak gördüğü için, Amazon gibi platformlar dolaylı olarak bu ekosistemin içinde yer alır.
Ancak tekrar altını çizmek gerekir:
Destek platforma değil, yapılan faaliyete verilir.
Markalar İçin Doğru Yaklaşım Ne Olmalı?
Amazon’u devlet destekleriyle büyütmek isteyen markalar için en sağlıklı yol:
- Amazon’u bir satış kanalı olarak konumlamak
- E-ihracat stratejisini netleştirmek
- Harcamaları doğru kategorilerde ve belgeli şekilde planlamak
- Destek başvurularını profesyonel şekilde yönetmek
Bu yaklaşım, hem desteklerden yararlanma şansını artırır hem de Amazon operasyonunun sürdürülebilirliğini güçlendirir.
Marker Groupe’un geliştirme hizmetleri hakkında bilgi edinmek için bizimle MarkerGroupe.com web sitesi veya hello@markergroupe.com e-posta adresi üzerinden iletişime geçebilirsiniz.
