“Reklam Yapamadığınız Ürünü Nasıl Sattırırsınız?” — Dark Marketing’in Kodları
Bazı kategorilerde doğrudan reklam yapmak mümkün değildir.
Platformlar ürününüzü reddeder, metinleri onaylamaz, görselleri engeller.
Ancak tüketicinin bu ürünlere olan ihtiyacı hiçbir zaman ortadan kalkmaz.
İşte bu noktada Dark Marketing, yani regülasyonlu kategoriler için geliştirilmiş görünürlük stratejileri devreye girer. Marker Groupe olarak özellikle dermokozmetik ve hassas sağlık kategorilerinde yıllardır uyguladığımız başarılı modelleri bu içerikte özetliyoruz.
Platformlar Reddeder, Algoritmalar Reddetmez
Dark Marketing’in temeli, doğrudan reklam yapılmasa bile tüketiciyi doğru sinyaller üzerinden yakalamaktır.
Bunun için:
- İlgi alanı & davranış odaklı hedefleme
- Arama niyeti tabanlı segmentasyon
- 1.parti veri ile remarketing
- Kategoriye özgü içerik kümeleri kullanıyoruz.
Ürün görünmez olabilir; fakat ihtiyacı olan herkes markayla temas eder.
Ürün Değil, “İhtiyaç Durumu” Anlatılır
Regülasyonlu kategorilerde doğrudan ürün tanıtımı riskli olabilir.
Bu nedenle iletişimimizi “ihtiyaç durumları” üzerinden kuruyoruz:
- Cilt bariyerini destekleme
- Kızarıklık karşıtı bakım
- Günlük hassasiyet giderme
- Dış etkenlere karşı koruma
Bu yaklaşım hem güvenlidir hem de satış hunisini doğal bir şekilde tetikler.
Kontrollü UGC ile Güven İnşa Etmek
Kullanıcı deneyimi içerikleri, regülasyonlu kategorilerde en etkili alanlardan biridir.
Ancak burada kritik olan kontrollü bir içerik mimarisidir:
- Hastalık adı yok
- Tedavi vaadi yok
- Klinik iddia yok
Bunun yerine:
“Cildim kısa sürede rahatladı.”
“Günlük bakım rutinime ekledim.”
“Dokusu hızlı emiliyor.” gibi deneyim odaklı anlatımları tercih ediyoruz.
Arama Baskısı: Görünmez Reklamların En Güçlü Silahı
Dark Marketing’de büyümenin temel kaynağı arama talebi yönetimidir.
Uyguladığımız model:
- Ürün sorguları
- Rakip marka anahtar kelimeleri
- Kategori ve semptom bazlı sorgular
- Geniş eşleme remarketing havuzu
Bu sayede marka, doğrudan reklam yapmadan yüksek görünürlük elde eder.
Influencer ile Güvenli İletişim
Mikro influencer’larla çalışırken içerik çerçevesini çok net belirliyoruz:
- Ürün övmesi değil, ihtiyaç durumunu anlatması
- Tedavi veya iyileştirme söylemi olmaması
- Günlük yaşam akışına doğal entegrasyon
Bu yaklaşım markaya organik güven kazandırıyor.
Satış Linki En Sonda Verilir
Dark Marketing’in altın kuralı:
İhtiyacı uyandır, markayı göster, ürünü sonra tanıt.
Bu sırayla ilerlediğimizde dönüşüm oranları düzenli olarak yükseliyor.
Dark Marketing, “karanlıkta yapılan reklam” değildir.
Doğru uygulandığında regülasyonlu kategorilerde markaları sürdürülebilir biçimde büyüten en etkili dijital stratejidir.
Marker Groupe olarak bu yaklaşımı yıllardır şu prensiple yönetiyoruz: İhtiyacı keşfet, görünürlüğü güçlendir, talebi yönet, topluluğu büyüt.
Marker Groupe’un sağladığı hizmetler hakkında bilgi edinmek için bizimle MarkerGroupe.com web sitesi üzerinden veya hello@markergroupe.com e-mail adresi üzerinden iletişime geçebilirsiniz.
