Amazon’da satış yapmak, markalar için küresel ölçekte büyümenin en etkili yollarından biri. Ancak asıl kritik soru şu:
Hangi pazarda satışa başlamak daha mantıklı?
Avrupa, ABD ve Kanada pazarları; fırsatlar, maliyetler ve yasal gereklilikler açısından ciddi farklılıklar barındırıyor.
Marker Groupe olarak Amazon Partneri kimliğimizle, markaların bu kararı yalnızca “büyük pazar” algısıyla değil; stratejik, operasyonel ve finansal gerçekler üzerinden vermesini sağlıyoruz.
Amazon Pazaryerine Genel Bir Bakış
Amazon’un global yapısı, her ülkeyi ayrı bir ekosistem haline getirir:
- Farklı vergi sistemleri
- Değişen lojistik maliyetler
- Rekabet yoğunluğu
- Yasal yükümlülükler
- Tüketici alışkanlıkları
Bu nedenle “Amazon’da satış yapıyorum” demek tek başına yeterli değildir.
Doğru pazarda, doğru ürünle, doğru stratejiyle yer almak gerekir.
ABD Amazon Pazarı: Yüksek Rekabet, Yüksek Potansiyel
ABD, Amazon’un doğduğu ve en büyük hacme sahip pazarıdır.
Avantajları
- Çok yüksek tüketici hacmi
- Tek dil, tek pazar yapısı
- Avrupa’ya kıyasla daha az bürokrasi
- Marka büyütme ve ölçekleme imkânı
Zorlukları
- Rekabet seviyesi çok yüksektir
- Reklam maliyetleri yükselebilir
- Doğru konumlandırma yapılmazsa görünürlük zorlaşır
Kimler için mantıklı?
Orta ve büyük ölçekli markalar, global hedefi olan ve reklam bütçesi yönetebilen firmalar için ABD pazarı güçlü bir başlangıç noktasıdır.
Kanada Amazon Pazarı: Dengeli ve Yönetilebilir Bir Alan
Kanada pazarı, genellikle göz ardı edilse de stratejik açıdan önemli avantajlar sunar.
Avantajları
- ABD’ye kıyasla daha düşük rekabet
- İngilizce ağırlıklı pazar yapısı
- Reklam maliyetlerinin daha ulaşılabilir olması
- Marka testleri için ideal ortam
Zorlukları
- Pazar hacmi ABD’ye göre daha küçüktür
- Lojistik ve stok planlaması doğru yapılmalıdır
Kimler için mantıklı?
Amazon’a yeni girecek markalar, ürünlerini test etmek isteyen işletmeler ve kontrollü büyüme hedefleyen firmalar için Kanada oldukça verimli bir pazardır.
Avrupa ve İngiltere Amazon Pazarı: KOBİ’ler İçin Zorlayıcı Bir Başlangıç
Avrupa ve İngiltere pazarı, yüzeyde cazip görünse de özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için ciddi operasyonel engeller barındırır.
Temel Zorluklar
- Amazon Yasal Temsilci (Responsible Person) zorunluluğu
- Çoklu KDV ve vergi süreçleri
- Ülke bazlı mevzuat farklılıkları
- Lojistik ve iade yönetiminin karmaşıklığı
Bu yapı, başlangıç maliyetlerini yükseltir ve operasyonel yükü artırır.
Yani Avrupa ve İngiltere pazarları, genellikle markasını belli bir noktaya taşımış, operasyonel gücü olan firmalar için daha uygundur. KOBİ’ler için ilk adım olarak önerilmez.
Hangi Ürün Hangi Pazarda Daha Mantıklı?
Marker Groupe olarak yaklaşımımız ürün bazlı değil, pazar uyumu bazlıdır.
Genel stratejik çerçeve:
- Fiyat rekabeti yüksek ürünler → Kanada veya ABD
- Marka algısı ve premium konumlama hedefi → ABD
- Regülasyona hassas ürün grupları → Avrupa dikkatli analiz gerektirir
Bu noktada önemli olan ürün ismi değil;
ürünün fiyat, talep, rekabet ve operasyonel uyumudur.
Strateji Danışmanlığı Neden Şart?
Amazon’da satış yapmak sadece mağaza açmak değildir.
Başarılı olmak için şu sorular net cevaplanmalıdır:
- Hangi pazarla başlanmalı?
- Reklam bütçesi nasıl kurgulanmalı?
- Lojistik modeli nasıl kurulmalı?
- Hesap sağlığı ve sürdürülebilirlik nasıl korunmalı?
Marker Groupe olarak:
- Pazar seçimi
- Hesap kurulumu ve yönetimi
- Reklam & büyüme stratejileri
- Operasyonel risk analizi
konularında markalara uçtan uca Amazon danışmanlığı sunuyoruz.
Doğru Pazar, Doğru Strateji
Amazon’da başarılı olmak için tek bir “en iyi ülke” yoktur.
Markaya, hedefe ve ölçeğe göre doğru pazar vardır.
- Hızlı büyüme → ABD
- Dengeli ve kontrollü başlangıç → Kanada
- Kurumsal ve ileri seviye yapı → Avrupa & İngiltere
Doğru karar, doğru analizle alınır.
Marker Groupe’un geliştirme hizmetleri hakkında bilgi edinmek için bizimle MarkerGroupe.com web sitesi veya hello@markergroupe.com e-posta adresi üzerinden iletişime geçebilirsiniz.
