space_background-1024x677-1

Tıklamadan Sepete Back to School Kampanyalarında Dönüşüm Taktikleri

Back to School dönemi, yalnızca trafik değil dönüşüm arayan markalar için yılın en kritik pazarlama fırsatlarından biri. Evet, kullanıcılar reklama tıklıyor. Peki, sonra?
Tıklamadan sonra sepete, sepetten satın almaya kadar geçen yolculukta markaların yaptığı küçük optimizasyonlar, büyük farklar yaratıyor.

Bu yazıda, özellikle Google ve Meta reklamlarında “dönüşüm odaklı” düşünmek isteyen markalar için Back to School kampanyalarında uygulanabilecek somut ve etkili taktikleri paylaşıyoruz.

1. Önce Niyet: Kullanıcıyı Tıklamadan Tanıyın

Dönüşüm, sadece bir ürünün fiyatı ya da görünürlüğüyle değil; kullanıcının niyeti ile başlar. Bu nedenle reklamlarınızı sadece görünür kılmak yerine kişiselleştirmek gerekir.

Meta İçin:

  • Dynamically Personalized Ads (Dinamik reklamlar), kullanıcıya daha önce ilgilendiği ürünleri göstererek niyetle eşleşen içerik sunar.
  • Engagement Custom Audiences ile son 30 gün içinde içeriklerle etkileşime geçen kişilere yeniden hedefleme yapın.

Google İçin:

  • Arama Niyetine Göre Anahtar Kelime Katmanlaması: “En ucuz okul çantası” arayan ile “ilkokul çantası markaları” yazan kullanıcı aynı hedefe sahip değildir. Farklı niyetlere göre kampanya segmentasyonu yapın.

2. Açılış Sayfası ≠ Ana Sayfa

Reklamınız ne kadar güçlü olursa olsun, kullanıcı açılış sayfasında aradığını bulamazsa dönüşüm gerçekleşmez. Bu nedenle:

  • Ürün sayfası yerine kategoriye özel Back to School açılış sayfası oluşturun.
  • Açılışta kampanya detayları, sınırlı süre avantajları, öne çıkan ürünler ve güven verici unsurlar (iade garantisi, hızlı kargo vs.) mutlaka yer almalı.
  • Mobil uyumluluk ve sayfa hızı performansına özellikle dikkat edin.

💡 Google’ın PageSpeed Insights ve Meta’nın Conversion Lift raporları bu noktada rehber olabilir.

3. Mikro-Dönüşümleri İzleyin ve Optimize Edin

Sepete ekleme, listeye alma, yorum okuma gibi mikro-dönüşümler aslında satın alma niyetinin ilk sinyalleridir. Bu adımları izleyerek:

  • Yeniden hedeflemelerde ürün hatırlatıcıları ya da stok uyarısı mesajları sunabilirsiniz.
  • Mikro-dönüşüm gerçekleştirmiş kullanıcıları özel tekliflerle segmentleyin:
    “Sepete eklemiş ama satın almamış → %10 indirim + hatırlatma reklamı”
back to school 2

4. Aciliyet ve Tükendi Psikolojisi Kullanın

Tüketici psikolojisinde “kaçırma korkusu” (FOMO), karar alma süresini kısaltır. Back to School döneminde sınırlı süreli teklifler bu anlamda oldukça etkili:

  • Meta: Hikayelerde “24 saat geçerli” fırsat görselleriyle satış baskısı yaratın.
  • Google: Satış uzantıları ve geri sayım eklentileriyle tıklamayı hızlandırın. Örnek: “Yalnızca bugün: Öğrenci laptoplarında %15 indirim!”

5. Tıklamadan Sepete Uzanan Otomatik Yol: Alışveriş Reklamları

Back to School döneminde özellikle Google Shopping Ads ve Meta Advantage+ Catalog Ads, kullanıcıyı doğrudan ürünle buluşturur.

  • Ürün başlıklarını ve görselleri SEO uyumlu ve mobil optimize edilmiş hale getirin.
  • Ürün açıklamalarında “okula dönüş” temasına uygun ifadeler (örneğin “ilkokul için ideal”, “hafif ve dayanıklı”) kullanın.

6. Hızlı Kazanç İçin Hızlı Sayfalar

Dönüşümde sayfa yüklenme hızı en az kreatif kadar belirleyicidir.

  • Mobilde sayfa yüklenme süresi 3 saniyeyi geçtiğinde terk oranı %50’ye yaklaşır.
  • AMP sayfa teknolojileri ya da PWA çözümleri ile mobil dönüşümleri artırabilirsiniz.

7. Satın Alma Sonrası Dönüşüm de Dönüşümdür

Unutmayın, bir kullanıcıyı müşteri yapmak kadar onu sadık bir alıcıya dönüştürmek de önemlidir.

  • Teslimat sonrası “Back to School’a hazır mısınız?” temalı teşekkür e-postaları + çapraz satış önerileriyle müşteriyle bağı koruyun.
  • Meta ve Google’da yeniden hedefleme için “satın alma tamamlandı” kitlelerini oluşturun.

Dönüşüm, sadece tıklamayla değil, tıklamadan önceki veri, tıklama sonrası deneyim ve sonrasındaki ilişki ile gerçekleşir. Back to School döneminde kitlenizin hızla karar verdiği ve rekabetin yoğun olduğu bu ortamda; stratejik, psikolojik ve teknik tüm detayları bir araya getiren reklam kurguları markanızı öne çıkarır.

Marker Groupe’un geliştirme hizmetleri hakkında bilgi edinmek için bizimle MarkerGroupe.com web sitesi veya hello@markergroupe.com  e-posta adresi üzerinden iletişime geçebilirsiniz.

Etiketler

İlgili Gönderiler